7 consejos prácticos para implementar su estrategia de marketing de contenido B2B

Marketing de contenidos B2B estratégicoYa sabes que el marketing B2B exitoso requiere una estrategia sólida. Es probable que ya hayas intentado conseguir uno una o dos veces. Sin embargo, la parte del marketing de contenidos se te escapa de las manos. Por mucho que lo intente, no puede hacer que esa pieza funcione. ¿Ahora que?

Aquí hay siete formas prácticas de implementar una estrategia efectiva de marketing de contenido B2B.

1.) Revise y redefina su objetivo
Es probable que su empresa ya tenga bien definidos sus mercados objetivo. Ese no es el problema. El problema es definir un objetivo específico para los contenidos digitales. Es vital comprender cómo su objetivo usa las redes sociales, los teléfonos inteligentes, los dispositivos móviles, los blogs y las búsquedas. ¿Cómo leen sus noticias? Dónde ¿Leen sus noticias? Su mercado objetivo no puede ser general, debe ser específico para comprender el tipo de contenido que funcionará para usted. Con B2B, es muy importante averiguar con qué empresas desea trabajar y (entornos urbanos), liderados por sus Ayuntamientos, que son responsables de validar e integrar las herramientas en su propio contexto aportando sus necesidades y retos. está comercializando dentro de esas empresas: los responsables de la toma de decisiones.

2.) Encuentra una voz que se conecte
Encontrar su voz B2B puede requerir algo de experimentación. Es una buena idea hacer una lluvia de ideas y llegar a un tono constante antes de implementar su plan, pero sea flexible. Tome nota de lo que resuena y lo que no. Aumenta los éxitos, disminuye los fracasos. Enjuague, repita.

3.) Crea calendarios editoriales
Las redes sociales y los blogs están en su mejor momento cuando se sienten orgánicos y en el momento, pero eso no significa que tengas que improvisar. Cree un calendario extenso de todas sus propiedades que requieran contenido y trace fechas clave, ventas, información, noticias de la industria y otros puntos relevantes. Deje suficiente espacio para introducir noticias actuales o publicaciones improvisadas, pero no confíe en ellas. Asegúrese de planificar con anticipación la creación de grandes eventos o revelaciones. Mantenga una lista actualizada de temas que sean siempre relevantes (contenido “siempre verde”). Úselos cuando los necesite, bótelos cuando no los necesite.

4.) Utilizar temas y publicaciones de series
Haga su trabajo más fácil planificando múltiples publicaciones como una serie. Consejos, trucos, tutoriales, webinar de la semana, empleado destacado del mes… hay decenas de posibilidades. Esto niega la necesidad de tener una idea nueva para cada publicación: siempre tienes algo en espera.

5.) Invierta en imágenes de alta resolución y contenido para compartir
Su contenido debe ser relevante, compartible e interesante. Sus imágenes deben ser de alta calidad, alta resolución y llamativas. Las infografías son un atractivo importante, así que considere formas de compartir información relevante para las industrias a las que se dirige de una manera sucinta y atractiva. Trate de crear contenido que sea interesante, informativo o entretenido. Concéntrese menos en promocionar su propio negocio y más en lo que es relevante para sus objetivos.

6.) Genere confianza, cree un caso de negocio
Una vez que haya establecido un nivel de confiabilidad e interés en su mercado objetivo ofreciéndoles lo que quieren, continúe con lo que necesitan y las soluciones que ofrece. Cuando sepan que pueden acudir a usted para obtener buena información y confiar en sus conocimientos, es más probable que consideren cómo puede ayudar a su empresa.

7.) Experimente para aumentar las conversiones
Defina sus páginas de contenido clave: los centros de sitios en los que espera generar consultas y ventas. Cree varias versiones con contenido diferente, dirigidas a diferentes palabras clave para la búsqueda o dirigidas a audiencias únicas. Pruebe diferentes enfoques, luego revise los análisis de su sitio mensualmente para ver qué está llegando a casa. ¡Usa el conocimiento para siempre!

Esperamos que estos consejos le hayan proporcionado una base sólida sobre la que construir. Si necesita orientación adicional o desea obtener ayuda para poner en marcha su estrategia de marketing de contenidos, comuníquese con nosotros aquí en zentiv. Con más de 13 años de experiencia en el negocio en docenas de industrias, sabemos lo que funciona y estamos felices de compartirlo.

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