La política One Vertical, One Geo

O: ¿Por qué (generalmente) no hacemos SEO / búsqueda pagada para 2 empresas de la competencia en la misma área geográfica?

Pin y mapa SEO local

En Zenergy Works, tenemos una política de no trabajar con empresas competidoras en el mismo mercado objetivo geográfico, a menos que ambas nos den permiso para hacerlo. Sí, esto nos ha costado negocios a lo largo de los años y no es, por lo que puedo determinar, la norma en la industria del marketing digital. Intentamos evitar esta política en los primeros años de nuestra empresa asignando diferentes gerentes de cuentas a compitiendo empresas, y mediante la creación de un cortafuegos interno de información, pero al final, llegamos a la conclusión de que SEO local se vuelve más difícil a medida que pasa el tiempo; El contenido, la estrategia y la representación de marca en línea efectivos se vuelven más críticos no solo para la ubicación de la SERP (página de resultados del motor de búsqueda) sino también para la conversión, y solo podríamos enfocarnos en un competidor en un área.  

Los competidores que nos dan permiso para trabajar juntos generalmente pertenecen a industrias competitivas y sienten que el "enemigo amigo" con el que nos permiten trabajar es al menos hacer un trabajo de calidad al brindar servicios y es un crédito para la industria en su zona competitiva. La conclusión es que, si no pueden tener al cliente, preferirían que el cliente vaya al competidor preferido y no odie a toda la industria. Hay otros 3 factores importantes detrás de nuestra política: el espacio cada vez más limitado que Google da en la página 1 para listados locales y resultados pagados, el hecho de que somos más efectivos cuando trabajamos con un cliente como parte integral del equipo, y que cada uno de nuestros clientes merece tener una marca y un enfoque para sus clientes que sea lo más único posible en su mercado relevante.


Dame un pequeño espacio.

Concepto de página de resultados del motor de búsqueda

Google ha ido gradualmente reducir el número de resultados de búsqueda en la primera página de resultados de búsqueda. Esto ha afectado al porcentaje de clics de búsqueda pagados versus orgánicos y dificultó que las empresas locales optimizaran su posición de búsqueda sin la búsqueda de pago. Ver el extracto de Corona azul abajo:

"Los resultados de Google AdWords reciben 65 % de los clics que comenzaron con la compra de palabras clave, mientras que los resultados orgánicos solo reciben 35 por ciento (Craig McConnel) Las empresas obtienen un promedio de $ 2 en ingresos por cada $ 1 que gastan en AdWords. (Google) En promedio, 41 % de los clics van a los 3 primeros anuncios pagados en la página de resultados de búsqueda ".

¿Cómo puedo trabajar para optimizar el retorno y la posición para 2 clientes que ofertan por la misma palabra clave e intentan perseguir la disminución de clics orgánicos? Los clics orgánicos generalmente, en nuestra experiencia, brindan un CTR (índice de clics) más alto y tienen una tasa de rebote mucho más baja que los anuncios pagados. Preferimos tomar decisiones que beneficien a nuestro cliente sin preocuparnos por el efecto de esas decisiones en otros clientes.


Estamos en el mismo equipo. 

Solía ​​ser que el SEO se hacía básicamente por números. Realice una investigación de palabras clave que muestre los términos de búsqueda más populares, cree contenido con una buena proporción de texto a código, cree algunos enlaces entrantes y ubicaciones decentes, el tráfico y luego el negocio mejore. Ahora es más difícil clasificar para todo, y la experiencia del usuario es el factor individual más importante en las clasificaciones. Se deben tomar decisiones estratégicas sobre palabras clave y estas decisiones deben estar vinculadas a los productos más populares que tienen los márgenes de ganancia más altos y se ajustan a la "timonera" del cliente. Se requiere mucho más conocimiento sobre el cliente y sus productos o servicios para ser un comercializador digital efectivo. Quiero que mis clientes sepan que no estoy usando mi conocimiento de sus metas, estrategias y objetivos para ayudar a su competencia. Puedo ser un miembro valioso y confiable del equipo si solo trabajo para ese equipo.


Adelante, hay mucho espacio. 

Hay muchas empresas de desarrollo de sitios web y marketing digital que se especializan en ciertas verticales y aceptan tantos clientes como puedan en un área de mercado. Pueden aprovechar su conocimiento y experiencia en el negocio de sus clientes para construir sitios web y comercializar de manera más eficiente en nombre del cliente. Es difícil discutir algunos de los beneficios de estas firmas, pero tenemos un enfoque diferente basado en las siguientes cualidades de nuestros clientes:

Concepto de diseño de sitios web
  1. Cada cliente es único. Tienen diferentes marcas, USP (propuestas de venta únicas), especialidades, enfoques y formas de encontrar y servir a sus clientes. Esto requiere conocer estos aspectos del negocio del cliente y dedicar tiempo a diseñar un plan que se adapte al negocio del cliente. Descubrimos que una vez que esto sucede, la conversión aumenta, pero los clientes potenciales encuentran el mismo enfoque que los impulsó a contactar al cliente cuando vienen a hacer negocios con ese cliente.
  2. Cada cliente necesita destacarse en su mercado. Su sitio web debe verse diferente, y no solo en color y logotipo, sino en la forma en que el cliente explica su negocio y cómo beneficiará las necesidades del cliente. 
  3. Todos nuestros clientes son conscientes de los costos, pero el costo no es tan diferente a largo plazo. Por supuesto, hay más tiempo y dinero iniciales para configurar una campaña que toma todos los aspectos únicos de una empresa y transmite un mensaje individual a un público objetivo específico. Con el tiempo, hemos visto a nuestros clientes cosechar los beneficios de "medir dos veces y cortar una vez".

Conclusión.  Cuando vuelvo a leer esto, suena un poco como si estuviera vendiendo algo. Esa no es realmente mi intención. Mi intención es explicar por qué adoptamos el enfoque de "una vertical, una geo" con nuestros clientes. Creo que hay ventajas para la mayoría de los clientes al hacer que su empresa de marketing digital forme parte de su equipo, y poder confiar en que la información que se le da a esa empresa no se verá reflejada en los planes de marketing digital de ninguno de sus competidores a menos que ellos optar por hacer que ese sea el caso. Eric Van Cleave es director ejecutivo y director digital de Zenergy Works, una empresa de marketing digital de Santa Rosa, California.

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