Archivos de etiqueta: Marketing creativo

Crear ventas frente a crear conexiones

Hay un dilema constante que surge cuando trabajas con marketing y ventas: ¿cómo haces negocios y vendes tu producto o servicio sin parecer un vendedor desvergonzado? En esta era de investigación en línea y consumidores inteligentes, te llamarán por falta de autenticidad en un santiamén. Parece que siempre hay alguien haciendo el tonto con sus propiedades en línea, ya sea promocionando las suyas libro irrelevante durante las vacaciones de recuerdo a la última colapso de las redes sociales. Internet nunca olvida y rara vez perdona.

Todo se reduce a esto: para llevar un negocio exitoso, las ventas son parte del paquete y no se pueden realizar ventas sin, ya sabes, intentar hacer ventas. Pero, ¿qué haces cuando los clientes potenciales Odio tus anuncios, no importa lo que intentes? ¿Cómo se abre el camino a la conversación sin que se trate de lo horrible que es tu marketing? ¿Qué puede hacer para ayudar a las personas a ver su negocio de manera positiva?

Conectar con los clientes
Fotografía: Brad Montgomery vía Compfight cc

Aquí es donde a menudo vemos mucha desconexión en el marketing, particularmente en el marketing de redes sociales. Muchos propietarios de negocios esperan impulsar el marketing y ver cómo aumentan las ventas con un esfuerzo mínimo y sin prestar atención adicional a la creatividad o la estrategia publicitaria. Para las pequeñas y medianas empresas que no pueden pagar su propio departamento de publicidad, puede resultar extraordinariamente difícil crear campañas que tengan el nivel adecuado. Es más sencillo y asequible publicar copias de los anuncios impresos en Facebook y esperar que alguien los vea.

Un factor clave para romper el molde de otro negocio en Facebook es la capacidad de darle a su empresa una voz humana. Es mucho más fácil decirlo que hacerlo. Escuchas el consejo una y otra vez: habla como una persona, no como un robot. Conéctese con sus usuarios. Incorpora personalidad. Pero ese consejo puede ser frustrantemente vago e inútil.

Realmente, todas estas recomendaciones apuntan a intentar que encuentres esa humanidad en tu negocio. No le diga a la gente que debería comprarlo. Muéstrales por qué la cosa es útil para su vida. Conéctese a nivel humano. ¿Hará esto mejor su vida? ¿Mejorar sus relaciones? ¿Conectarlos con sus seres queridos?

No queremos decir "encuentra tu ángulo", porque no debería tratarse de encontrar un ángulo. Esto debería consistir en descubrir el corazón de su negocio de una manera a la que la gente pueda responder.

Así que piénselo. Está bien intentar hacer ventas, pero también intentar hacer conexiones. Considere lo que le hace a USTED querer comprar un producto y aplíquelo a su propio marketing. Recuerde que muchas de las mejores empresas no olvidan su humanidad.

Stephanie Wargin es el estratega de redes sociales en Zenergy Works, una empresa de diseño web y SEO ubicada en Santa Rosa, California. A sus amigas les gusta cepillar su cabello en sus ojos cada vez que habla de Facebook.

Marketing sensorial

Muchos anunciantes saben que un juego de palabras visual inteligente o una publicidad impresa bien elaborada pueden tener un gran efecto en los clientes potenciales. Pero, ¿qué pasa con la ramificación más allá de lo visual? Hay formas de desarrollar anuncios para involucrar los cinco sentidos y brindar a las personas una visión más completa de su marca.

Experimente con el sonido

Existe una gran cantidad de multimedia que te permite jugar con el sentido auditivo. Históricamente, hemos usado la radio para llegar a las personas con sonido. Hoy en día, muchos usuarios se están alejando de la radio tradicional AM / FM y se están conectando a aplicaciones de transmisión de música como Spotify. Los últimos años también han mostrado un aumento en los usuarios de YouTube, combinando visual y sonido en forma de video corto. ¿Puedes usar estos medios?

Este es un momento ideal para ser creativo. Spotify permite la opción de crear, compartir o colaborar en listas de reproducción, lo cual es perfecto para un concurso de temática musical. Puede aplicar esto a prácticamente cualquier negocio o servicio haciendo que las personas creen listas de reproducción temáticas para las vacaciones, lanzamientos de productos y más.

Experimente con el sonido

Experimente con el tacto

El tacto puede complicarse, pero no es imposible jugar con su publicidad. En lugar de confiar en la sensación táctil, concéntrese en crear campañas atractivas que inspiren la acción en sus seguidores. Campañas comunitarias como multitud relámpago or acrobacias llamativas que sensibilizan son dos ideas potenciales. Tal vez estire aún más y realice un evento de adopción de una mascota en su tienda u oficina para atraer mucho tráfico peatonal. ¡Además, cachorros esponjosos! Tenga en cuenta que todo lo que haga debe vincularse de alguna manera con su negocio para que quede grabado en la memoria de las personas.

Experimente con el tacto

Experimentar con el olfato

Nuevamente, no tiene que trabajar con olores literales, ya que eso podría desanimar a algunos clientes. En cambio, piense fuera de la caja. Uno de nuestros clientes realizó recientemente un concurso de Pinterest en el que los usuarios publicaron imágenes de todas las cosas que a sus perros les encanta oler. Este tipo de marketing podría funcionar especialmente bien para un negocio basado en alimentos o fragancias. El olfato está estrechamente relacionado con la memoria, así que piense en formas de vincular los dos. Pida a las personas que piensen en olores que les recuerden un momento determinado de su vida o una persona especial. ¡Ese es un vínculo emocional poderoso!

 Experimentar con el olfato

Experimente con el gusto

Si puede crear un anuncio que evoque la sensación del gusto, es increíble. El gusto es una sensación de comodidad y exploración para muchas personas. Ayúdelos a imaginar la comida casera de su abuela o pídales que ofrezcan una receta relevante. ¡Siempre puedes repartir piruletas! A todo el mundo le encantan las piruletas.

Experimente con el gusto

Al final del día, experimentos como estos realmente se tratan de pensar más allá de lo típico. Si bien muchos sitios web se apoyan más en imágenes y fotografías de alta calidad, la multimedia sigue desempeñando un papel importante en la forma en que los usuarios interactúan con las marcas. Explorar otras vías puede ser justo lo que te distingue.

Stephanie Wargin es el estratega de redes sociales en Zenergy Works, una empresa de diseño web y SEO ubicada en Santa Rosa, California. A sus amigas les gusta cepillar su cabello en sus ojos cada vez que habla de Facebook.

Translate »