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¿Cómo puede el marketing digital ayudar a hacer crecer mi negocio?

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¿Cómo puede el marketing digital ayudar a hacer crecer mi negocio?

Cuando se trata de hacer crecer su negocio, aprovechar el poder del marketing digital cambia las reglas del juego. Sin embargo, para que sus esfuerzos sean más efectivos, es esencial comprender la amplia gama de tácticas de marketing digital disponibles y lo que tienen para ofrecer.

Cuando emplea múltiples tácticas simultáneamente, su estrategia de marketing digital se convierte en un conjunto de herramientas sólido que impulsa el crecimiento de su negocio y se convierte en una fuerza impulsora detrás de su éxito. 

Por ejemplo, la optimización de motores de búsqueda (SEO) ayuda a mejorar la ubicación de la búsqueda orgánica, mientras que los anuncios pagos (principalmente en Google y Bing) garantizan una visibilidad inmediata al colocar su empresa en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda. Esta combinación le brinda visibilidad a largo plazo a través de SEO y visibilidad instantánea a través de anuncios pagados, lo que en última instancia genera más tráfico y clientes potenciales a su sitio web. 

El marketing por correo electrónico utiliza una colección orgánica de direcciones de correo electrónico de clientes para mantenerse en contacto con clientes actuales y potenciales; El marketing en redes sociales utiliza plataformas de redes sociales frecuentadas por los perfiles de sus clientes para promover su propuesta de venta, imagen de marca y productos únicos. 

Nuestras estrategias de marketing digital se centran en generar ventas y al mismo tiempo mejorar la imagen de su empresa y el reconocimiento de marca; Estas tácticas comprobadas se pueden aplicar eficazmente a cualquier negocio, ya sea B2C, B2B, minorista o de servicios profesionales. 

Aprovechar el marketing digital para generar ventas

El SEO y los anuncios de búsqueda pagados en Google y Bing tienen un inmenso potencial en términos de impulsar las ventas. Estas técnicas se dirigen específicamente a búsquedas de palabras clave utilizadas por clientes potenciales que han superado la fase de navegación informal y están listos para tomar decisiones de compra:

  • Investigación de palabras clave: Comprender lo que buscan sus clientes potenciales es clave para la visibilidad. Realice una investigación exhaustiva de palabras clave para identificar los términos y frases que utiliza su audiencia cuando busca productos o servicios como el suyo.
  • Destacando productos y servicios clave: Muestre sus ofertas más populares y rentables; esto dirigirá la atención hacia ellos y aumentará la probabilidad de conversiones. 
  • Cree páginas de destino orientadas a la conversión: Desarrolle páginas de destino dedicadas y centradas en convertir visitantes en clientes. Estas páginas deben contener información clara y concisa sobre sus productos o servicios respaldada por testimonios de clientes anteriores. Además, incorporar declaraciones de credibilidad centradas en comer (Experiencia, conocimientos, autoridad y confiabilidad) reforzarán la confianza del cliente en su marca. 

El marketing por correo electrónico es una forma potente y rentable de anunciar promociones o incentivos para productos o servicios nuevos y mejorados, así como una oportunidad para mejorar productos o servicios mediante ventas adicionales. Sirve como una línea directa con su audiencia y la anima a realizar compras o aprovechar ofertas especiales. 

Las redes sociales son una plataforma menos formal para impulsar las ventas y promociones. Sin embargo, para que su campaña tenga éxito, es fundamental proporcionar información útil y relevante. Comparta contenido que ayude a sus clientes a utilizar sus productos o servicios de manera más eficiente u ofrezca valiosos consejos específicos de la industria. Una vez que haya establecido credibilidad a través de su contenido, los llamados a la acción para comprar sus productos o contratar sus servicios serán más efectivos. 

Construyendo su imagen y reconocimiento de marca

No todo el contenido SEO necesita estar orientado a las ventas. De hecho, Google (y otros motores de búsqueda) ven el contenido que proporciona valor a los usuarios como el mejor contenido y, por lo tanto, digno de ocupar una clasificación más alta en los resultados de búsqueda. 

Además, el contenido valioso que eduque e informe a su audiencia posiciona a su empresa como una autoridad estimada en su campo. Las publicaciones de blog y las preguntas frecuentes son fundamentales para compartir sus conocimientos y establecer credibilidad. 

Del mismo modo, las campañas de Display pago y Máximo rendimiento no se centran únicamente en conversiones inmediatas; están diseñados para llegar a un perfil de cliente seleccionado y ampliar el reconocimiento de la marca. Si bien esto no implica que no recibirás conversiones desde esta plataforma (ciertamente las recibirás), también tendrás el beneficio de amplificar tu visibilidad de una manera que impulse tanto la acción inmediata como la familiaridad a largo plazo con tu marca. . 

El marketing por correo electrónico es una excelente plataforma para distribuir contenido a clientes existentes y potenciales que ya están familiarizados con su negocio, ya sea un blog nuevo o actualizaciones esenciales. Este compromiso regular profundiza su relación con su base de clientes, fomenta la lealtad a la marca y fomenta la repetición de negocios, todo lo cual es clave para ayudar a que su empresa crezca. 

Las plataformas de redes sociales ofrecen una ventana a la cultura y los valores de su empresa para aquellos en sus mercados objetivo, lo que le permite forjar relaciones en línea y cultivar el reconocimiento de marca entre su público objetivo. 

Elaboración de una estrategia de marketing digital exitosa

Si bien esta guía no cubre todas las plataformas de marketing digital y sus matices, sí ofrece una hoja de ruta general para diseñar una estrategia de marketing digital exitosa. 

Tenga en cuenta que la piedra angular de cualquier estrategia de marketing digital exitosa radica en tener un sitio web que ofrezca una experiencia de usuario sólida y fluida; su sitio web es la base que impulsa el éxito de todas estas estrategias y las une a todas. Obtenga más información sobre cómo crear una fuerte presencia en línea Haga clic aquí para entrar.. 

¿Cómo afectará la actualización de iOS14.5 al marketing online?

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Transcripción:

Apple ha confirmado que requerirá que IDFA o "Identificación para anunciantes" rastree la suscripción del cliente con los usuarios de iPhone y iPad que tengan la nueva plataforma iOS en algún momento a principios de la primavera de 2021.

¿Cómo cambia esto las cosas? Cuando visita sitios web, usa motores de búsqueda o usa aplicaciones móviles, sus actividades, en la mayoría de los casos, son rastreadas usando IDFA por anunciantes como Google y Facebook para crear un perfil de los anuncios que le resultarían atractivos.

Tal como está ahora, hay configuraciones en las versiones de iOS existentes que le permiten optar por no participar. La nueva versión requerirá que se inscriba o dé permiso para que IDFA lo rastree. Esto dará como resultado que se envíen menos datos IDFA a los anunciantes.

Creo que menos "hermano mayor", o más exactamente, big data y aprendizaje automático para los anunciantes, es una causa noble. Sin embargo, puede tener un precio elevado. Google, Facebook y otras plataformas de Internet tienen que ganar dinero. En este momento, los datos que proporciona IDFA crean enormes fuentes de ingresos para estos anunciantes. Sin estos flujos de ingresos, tendrá que haber flujos de ingresos alternativos.

Se puede ver el efecto real de este cambio en la publicidad en línea, pero se informa que Google hará lo mismo con Apple para "mantenerse al día con los vecinos". Google está instituyendo un nuevo programa que supuestamente es un 95% más eficiente que el sistema actual.   Aprendizaje federado de cohortes (FLoC) es una solución con Google Chrome solo que agrupa a aquellos con intereses similares en grupos para anuncios. Toda la privacidad se mantendrá bajo esta solución.

Parece que podría haber un retorno al buen marketing en línea antiguo basado en la búsqueda de palabras clave o frases en lugar del marketing basado en intereses e intenciones. ¿Impulsará esto el costo de Google Búsqueda personalizada o Facebook aumenta? Los anuncios de Google Display y Facebook son algunas de las formas más asequibles para que nuestros clientes promocionen sus marcas. ¿Regresaremos a un entorno en línea en el que las pequeñas empresas no puedan permitirse anunciarse ampliamente en los motores de búsqueda y las plataformas de redes sociales?  

Estoy seguro de que estas plataformas resolverán estos problemas, pero la única certeza es que el panorama digital volverá a cambiar en un futuro próximo. La mayoría de los anunciantes también deben fortalecer las estrategias en primera persona, como la recopilación de correos electrónicos, los programas de recompensas, las plataformas de datos de clientes (CDP) y las soluciones de marketing automatizadas como Sharpspring.

Para obtener más información sobre este tema y otras preguntas sobre marketing digital y SEO, visite nuestro sitio web en zenergyworks.com.

Gracias. Por favor, manténgase sano y salvo.

Aumentando las ventas 3 veces con SEO local

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Zenergy Works comenzó a trabajar con este cliente en noviembre de 2015 y en los últimos 5 años que hemos trabajado juntos hemos:

  • Aumento de las ventas en más de 3 veces
  • Aumentó el tráfico de su sitio web 12 veces
  • Estableció a este cliente como una presencia en busqueda local

Este cliente en particular es un taller de carrocería con una ubicación en Santa Rosa, California. (El nombre del cliente permanecerá anónimo por motivos estratégicos). Cuando nos conectamos por primera vez con este cliente, hicimos un informe exhaustivo de la estrategia de marketing del cliente, su cliente ideal, así como los tipos de servicios que prefiere brindar y son más rentables. El diagnóstico inicial fue este:

  1. Se había lanzado un nuevo sitio web, pero necesitaba mucho trabajo en funcionalidades como formularios de contacto / cotización, contenido y tiempo de carga móvil.
  2. Ubicación orgánica deficiente para términos de búsqueda importantes.
  3. Sin presencia en las redes sociales.
  4. No hay estrategia para aprovechar las críticas extremadamente positivas de los clientes.

Obtuvimos ganancias significativas para este cliente en particular al emplear una campaña de SEO centrada en la geografía que permitió que se los encontrara en la búsqueda y generar tráfico relevante en el sitio web rápidamente. Hicimos hincapié en nuestros valores fundamentales (es decir, piezas OEM) mediante el uso de anuncios de texto de Google para aumentar el posicionamiento de búsqueda orgánica. Comenzamos a usar publicaciones de blogs y redes sociales para brindar consejos relevantes sobre el mantenimiento del automóvil, las piezas OEM y las piezas del mercado de accesorios, y cómo evaluar si un taller de carrocería tiene las certificaciones adecuadas para devolver un vehículo a las especificaciones de fábrica.

Al hacer del marketing una prioridad y obtener información y asistencia constantes del cliente, a mediados de octubre de 2020, hemos podido lograr lo siguiente:

  1. El tráfico web ahora proviene de los resultados de los términos de búsqueda que enfatizan los servicios básicos y más rentables que ofrece esta empresa.
  2. La compañía ha crecido y disfruta de 3 veces las ventas que tuvo la firma en 2015.
  3. La compañía ahora compite con los líderes del mercado en su área de servicio para todos los negocios en lugar de depender únicamente de las referencias de las compañías de seguros para nuevos negocios.
  4. La empresa mantiene la máxima conciencia de su mercado objetivo a través de las redes sociales.
  5. Diseñamos y construimos un nuevo sitio web para la empresa que refleja los servicios ofrecidos, está estructurado para un buen SEO y convierte a los visitantes del sitio web en clientes.
  6. También hemos ayudado a la empresa a garantizar que la marca de la empresa sea coherente desde el sitio web hasta las tarjetas de presentación y en todas las plataformas publicitarias, incluidas las redes sociales.

En general, la estrategia y las tácticas de marketing que hemos implementado para nuestro cliente han provocado un aumento espectacular de las ventas. Además, nuestra focalización les ha permitido enfocarse en el tipo de negocio que prefieren completar y los clientes con los que desean trabajar.

Aquí hay una cita de nuestro cliente sobre nuestros servicios:

Mi empresa, ———————-, ha estado utilizando los servicios de Zenergy desde diseño web, diseño gráfico, redacción de contenido, eblasts, contenido de redes sociales, etc. Eric, Vanessa y su equipo hacen un trabajo excelente. Siempre cumplen sus promesas y responden rápidamente a cualquier asunto.

Si desea obtener más información sobre cómo Zenergy Works puede ayudar a que su negocio crezca, comuníquese con nosotros. Su primera consulta es gratis. El cliente descrito aquí está disponible para discutir cómo su negocio ha cambiado por nuestros esfuerzos de marketing.

Aumento de la eficiencia durante COVID-19

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Estudio de caso: aumento de la eficiencia durante COVID-19

Zenergy Works comenzó a trabajar con este cliente en diciembre de 2019 y en menos de 12 meses hemos trabajado juntos:

  • Aumento de las ventas
  • Aumentó su ratio de cierre
  • Redujo su inversión en anuncios de Google en un 70%.
  • Redujo su CPC (costo por clic) en un 38%.

Este cliente en particular es una empresa de fabricación e instalación de cocinas y baños con dos ubicaciones en el Área de la Bahía (el nombre del cliente permanecerá en el anonimato por motivos estratégicos). Cuando nos conectamos por primera vez con este cliente, hicimos un informe exhaustivo de la estrategia de marketing del cliente, la presencia digital, su cliente ideal, así como los tipos de servicios que prefieren brindar y son más rentables. El diagnóstico de inicio fue este:

  1. Se había lanzado un nuevo sitio web, pero necesitaba una gran cantidad de trabajo en funcionalidades como formularios de contacto / cotización, galerías de fotos, contenido y tiempo de carga móvil.
  2. La mayor parte del tráfico al sitio web fue generado por Anuncios de texto de Google con un presupuesto mensual de aproximadamente $ 16,500 a un costo por clic (CPC) promedio de más de $ 6.
  3. Poca o nula presencia en redes sociales.
  4. Poco o ningún uso de la lista de contactos de correo electrónico
  5. Ubicación orgánica deficiente para términos de búsqueda importantes.

Obtuvimos ganancias significativas para este cliente en particular en los tres meses que trabajamos juntos. Luego COVID-19 pegar. Afortunadamente, este negocio se consideró esencial, lo que les permitió cambiar sus salas de exposición solo para citas, aunque el personal de ventas se redujo debido a la disminución inicial de las ventas. A pesar de estos desafíos, se tomó la decisión de no detener los esfuerzos de marketing, sino de perseguir nuestros principales objetivos para el programa de marketing, a saber:

  1. Termine la funcionalidad necesaria y las presentaciones fotográficas en el sitio web y mejore el rendimiento móvil junto con reducciones en la tasa de rebote y aumente las páginas vistas por visita y el tiempo dedicado al sitio.
  2. Reduzca significativamente el presupuesto de Google Ads y reduzca el CPC.
  3. Mejore la presencia en las redes sociales, desarrolle y aumente el uso de la lista de contactos de correo electrónico y mejore la ubicación orgánica del sitio web.

Al hacer del marketing una prioridad y al obtener información y asistencia constantes del cliente, a fines de septiembre de 2020, hemos podido lograr la mayoría de nuestros objetivos.

  1. La página web ahora es completamente funcional, y estamos constantemente actualizando el inventario y las fotos de las nuevas instalaciones, así como también revisando y mejorando el contenido.
  2. La inversión en anuncios de Google se redujo a menos de $ 5,000 por mes y un CPC promedio de aproximadamente $ 4.25.
  3. Hemos creado redes sociales presencia en Facebook, Instagram y Pinterest. Estamos experimentando un costo por clic (CPC) de alrededor de $ .10 en Pinterest para generar tráfico con el motor de búsqueda visual de Pinterest y usar Facebook e Instagram para más adelante en el redireccionamiento del embudo.
  4. Plantillas de correo electrónico de marca fueron creados y trabajamos en estrecha colaboración con el cliente para desarrollar contenido de correo electrónico personalizado. Hemos depurado, verificado y convertido la lista de correo electrónico en varios CRM que el cliente ha utilizado en una lista viable que le permite a la empresa mantenerse en contacto con clientes anteriores con noticias actuales, consejos de mantenimiento e información de la industria. Las tasas de apertura superan el 20% en promedio con una tasa de clics de más del 2%.
  5. Seguimos trabajando muy duro en colocación orgánica y Google My Business Listings para el sitio web al agregar contenido relevante y estructura de enlaces, hemos podido mejorar las clasificaciones en más de un 20%, pero aún tenemos más espacio para crecer. Esto ha ayudado a aumentar las conversiones y reducir el CPC general para este cliente.

En general, la estrategia y las tácticas de marketing que hemos implementado para nuestro cliente han dado lugar a un aumento de la rentabilidad durante una pandemia. Además, nuestra focalización les ha permitido enfocarse en el tipo de negocio que prefieren completar y en los clientes con los que desean trabajar. Nuestro trabajo sigue avanzando, pero hasta ahora, los cambios que hemos realizado han sido radicales y han servido para cambiar la cara de este negocio en menos de 12 meses.

Finalmente, aquí hay una cita del propietario de este negocio sobre Zenergy Works:

Zenergy se tomó el tiempo para aprender sobre mi negocio y mis objetivos. Eric y su equipo trabajan en nuestro negocio como si fuera el suyo y trabajan duro para actuar en nuestro mejor interés todo el tiempo. Han pasado a formar parte de nuestro equipo. Más importante aún, estamos obteniendo una buena cantidad de clientes potenciales de calidad a pesar de la crisis de Covid-19 y la actual desaceleración económica. Estamos felices de haber comenzado a trabajar con Zenergy Works y los recomendaríamos para marketing digital.

Si desea obtener más información sobre cómo Zenergy Works puede ayudar a que su negocio crezca, comuníquese con nosotros. Su primera consulta es gratis. El cliente descrito aquí está disponible para discutir cómo su negocio ha cambiado por nuestros esfuerzos de marketing.

Campañas publicitarias programáticas: encuentre su mercado objetivo

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Según eMarketer, más del 80 por ciento de todos pantalla digital los anuncios en los EE. UU. se comprarán este año a través de canales programáticos o automatizados.  Anuncios programáticos están explotando porque llevan la publicidad mucho más allá de los anuncios de banner básicos y crean anuncios que alcanzan objetivos específicos y utilizan programas de diseño (DSP) y ofertas en tiempo real (RTB) para entregar anuncios a los objetivos que se están convirtiendo. Estos objetivos se pueden rastrear por ubicación, hora del día, recepción de correo electrónico de un dominio específico, cualquier criterio de Dun and Bradstreet y muchos otros rasgos. La conclusión es programática Los anuncios se automatizan utilizando datos de audiencia y tecnología para lograr el marketing adecuado para la persona adecuada, en el momento adecuado y en un contexto relevante.

Una estrategia de orientación de anuncios enfocada puede ayudar a las pequeñas y medianas empresas a estar más orientadas en su inversión publicitaria digital y, cuando se administra correctamente, a brindar una mayor participación y tasa de conversión que otras formas de anuncios en línea. Los anuncios programáticos también pueden ayudar a los anunciantes a desarrollar conocimientos sobre los comportamientos de su público objetivo. Tener estos conocimientos puede ayudar a optimizar otras campañas y desarrollar futuras estrategias de marketing online. A continuación, se muestran algunas estadísticas que un anunciante puede esperar obtener de una campaña publicitaria programática bien diseñada.

Campaña publicitaria programática

Llegue a un público objetivo definido

La programática permite a los anunciantes encontrar sus audiencias objetivo en Internet, dondequiera que se encuentren esas audiencias. Cualquiera que haya investigado automóviles para la venta en línea o haya buscado una cotización de hipoteca puede decirle que los anuncios programáticos lo seguirán en línea durante 30 a 90 días después de la búsqueda. Esta segmentación se gestiona de forma anónima, sin que los especialistas en marketing obtengan información de identidad sobre su mercado objetivo.

Establece tu marca

La publicidad programática se utiliza principalmente para dirigirse a las audiencias y aumentar las conversiones. Pero las empresas que están desarrollando su marca pueden experimentar probando diferentes enfoques publicitarios para probar su mensaje de marca.

El enfoque más popular es una campaña publicitaria programática "de arriba hacia abajo" que se dirige al público objetivo principal, los usuarios en línea más comprometidos con sus productos. Un método popular para esto es dirigir a los visitantes a los sitios de sus competidores más cercanos y populares.

Un enfoque de campaña "de abajo hacia arriba" implica dirigirse a una audiencia más pequeña con potencial para convertirse en usuarios en línea comprometidos. Los números objetivo son menores y el presupuesto es mayor porque se requiere una mayor frecuencia de anuncios para establecer la marca. Los objetivos populares para esto serían industrias complementarias como una tienda de llantas y ruedas personalizadas dirigida a una audiencia que compra vehículos todoterreno de alto rendimiento o autos deportivos.

Hace dos o tres años, la publicidad programática solo estaba disponible para los anunciantes de "gran presupuesto". En estos días, estamos viendo pequeñas y medianas empresas con presupuestos tan bajos como $ 2 a $ 3 por mes que utilizan plataformas programáticas para dirigirse a nuevos clientes. Google Display se puede utilizar de forma complementaria para ayudar a aumentar la gama de estas campañas y llegar a un público objetivo.

Eric Van Cleave es el director digital de Zenergy Works, una empresa de marketing online y SEO de Santa Rosa California.

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