Archivos de etiqueta: el intercambio de conocimientos

Información comercial

Existimos en un momento ideal para compartir información de forma rápida y generosa. Uno de los mayores beneficios de la era de Internet proviene de la accesibilidad a casi todas las respuestas de la vida. En cuestión de segundos, podemos descubrir cómo cambiar una llanta, hornear un pastel de terciopelo rojo o lo que está sucediendo al otro lado del mundo. El mundo se está volviendo simultáneamente más pequeño y más grande de lo que jamás podríamos haber imaginado.

INTERCAMBIO DE INFORMACIÓN
Fotografía: Shishberg vía Compfight cc

El intercambio de información es una de las muchas cosas que las empresas pueden ofrecer a sus clientes para ayudarlos a sentirse interesados ​​y seguir regresando por más. Sin embargo, esa no debería ser la única razón para hacerlo. Ciertamente hay mérito en la idea de dejar un pequeño rastro de "consejos y trucos" para mostrar su experiencia y hacer que sus posibles clientes muerdan. Sin embargo, hay un punto en el que comienzan a ver a través de la farsa y sienten que están siendo llevados a una búsqueda inútil con un gran precio como premio.

Si hay algo que sabemos sobre el consumidor moderno, es que realmente no le gusta sentir que se lo están vendiendo activamente. Vemos esto en su reacción a los anuncios de Facebook, los anuncios emergentes, los Tweets sugeridos y más. Están buscando esa conexión genuina; esa razón para darle a su empresa más de un segundo de su tiempo. Si detectan falta de sinceridad, se van.

Por eso es tan importante considerar su enfoque para compartir información. En realidad, las empresas deben conocer su marketing en lo que respecta a las ventas. Pero eso no tiene por qué significar sacrificar la integridad solo para que alguien complete su formulario de consulta en línea. Piense en formas en las que pueda darles un valor real.

  • No repita lo que todos los demás ya han dicho. Para ser bueno en el intercambio de información, necesitas encontrar algo que solo tú puedas compartir. Incluso si solo le está dando su toque personal, será algo un poco diferente. Si es la persona número 1000 en escribir los mismos “5 mejores consejos de marketing online” que han estado circulando durante los últimos seis años, a nadie le importará.
  • Regala un poquito sin esperar a cambio. Está bien querer, ya sabes, obtener ganancias. Pero de vez en cuando, intente regalar algo sin ninguna expectativa de devolución. La gente apreciará la sensación de que no siempre está sentado allí con la mano extendida, esperando que le paguen.
  • No pienses demasiado en ti mismo. Todo el mundo es un "experto" en estos días. Cuando realmente sabe lo que hace, no tiene que hincharse el pecho y reclamar su experiencia todo el tiempo. Solo sé genuino y empollón con las cosas que amas. Su entusiasmo será contagioso.
  • Deje que otras personas tengan la palabra de vez en cuando. Si es el “Me Show” todo el tiempo, las cosas pueden volverse obsoletas. Parte de compartir información proviene de dejar que otros también tengan voz. Fomente la discusión y presente a los invitados. Algunas de nuestras mejores ideas pueden surgir de la colaboración.
  • Ofrezca algo de valor real. Si va a regalar un "libro electrónico gratuito" a cambio de su dirección de correo electrónico, asegúrese de que haya algo en ese libro electrónico que hará que la descarga valga la pena. Si entregan su información por un libro blanco a medio hacer lleno de información que ya conocen, perderán la fe en usted de inmediato.

Hay numerosos métodos para compartir información en el mercado digital: marketing por correo electrónico, marketing SMO, blogs y más. Seleccione el medio que mejor se adapte a sus necesidades. ¿Eres bueno en formato corto o largo? ¿Es fácil para ti animar a una multitud? ¿Tiene una tasa de apertura efectiva para correos electrónicos? Todas estas son preguntas importantes. Una vez que tenga su medio, todo lo que necesita hacer es dar a las personas lo que están buscando.

Es más fácil decirlo que hacerlo, lo sabemos. Pero si necesita ayuda ... ¡está ahí fuera!

Stephanie Wargin es el estratega de redes sociales en Zenergy Works, una empresa de diseño web y SEO ubicada en Santa Rosa, California. A sus amigas les gusta cepillar su cabello en sus ojos cada vez que habla de Facebook.

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